Krievijas ekonomiskās krīzes attīstības loģisks rezultāts ir reālā ekonomikas sektora kreditēšanas samazināšanās un līdz ar to uzņēmumu likviditātes uzturēšanas avotu samazināšanās. Viena no šīs situācijas sekām ir nemaksājumu pieaugums un debitoru parādu pieaugums. Kā norāda ministrija ekonomiskā attīstība Tulas apgabala reģiona lielo un vidējo organizāciju debitoru parādi uz 2015. gada 1. maiju sastādīja 219 042,7 miljonus rubļu (104,3% līdz 2015. gada 1. janvārim), no kuriem kavēti - 11 466 miljoni rubļu (5,2% no kopējais parāds, 113 ,1% līdz 2015. gada 1. janvārim). Ja salīdzina skaitļus ar pirmskrīzes līmeni, tad debitoru parādu pieaugums līdz 2013. gada 1. janvārim bija 159,3%, bet kavēto parādu pieauguma temps – 165,0%.
Debitoru parādi paši par sevi ir zināms garants naudas saņemšanai no pircējiem un norāda uz patērētāju pieprasījuma esamību. Tātad, S. Čadins uzskata, ka “debitoru parādi bilancē ir sekas starpībai starp preču pārdošanas darījumu un samaksu. Faktiski tas ir viena uzņēmuma finanšu ieguldījuma veids citā, līdz ar, piemēram, rēķinu iegādi vai klasisko kredītu izsniegšanu biznesa partneriem. Tomēr tā straujais pieaugums noved pie uzņēmuma finanšu resursu novirzīšanas un slikto parādu riska palielināšanās. Un kredītresursu nepieejamības apstākļos tas var izraisīt uzņēmumu maksātspējas pasliktināšanos un finansiālas maksātnespējas situācijas rašanos. Pašreizējos apstākļos pieaug debitoru parādu efektīvas pārvaldības problēmas aktualitāte.
Mācību un zinātniskajā literatūrā var atrast daudz rakstu par analīzes metodēm, strukturēšanu, debitoru parādu līmeņa uzraudzību un šaubīgo debitoru parādu atmaksas jautājumiem. Tomēr es vēlētos šo jautājumu izskatīt vispusīgi, jo praksē svarīgāk ir nevis novirzīt spēkus kavēto debitoru parādu līmeņa samazināšanai, bet gan novērst to rašanos. Tas ne tikai nodrošinās finanšu stabilitāti, bet arī optimizēs nodokļu nomaksu un samazinās uzņēmuma izmaksas. Risinot šo jautājumu, finanšu un ekonomisko pakalpojumu speciālistus dažādos virzienos ietekmē citi uzņēmuma departamenti. No vienas puses, piegādes dienests ir ieinteresēts pārskaitīt avansa maksājumus piegādātājiem, lai operatīvi nodrošinātu produkciju ar materiāliem, ražošanas un servisa nodaļas cenšas arī avansēt darbuzņēmējus, lai iegūtu garantijas par savlaicīgu pasūtīto darbu, remontdarbu un remontdarbu veikšanu. enerģijas piegāde ražošanai. No otras puses, produktu nosūtīšana klientiem ar atlikto maksājumu palīdz stimulēt pārdošanu un paplašināt pārdošanas tirgu. Ir ļoti svarīgi, lai uzskaitītie procesi būtu sabalansēti un nenovestu pie debitoru parādu "uzpumpēšanas" un nepamatotiem zaudējumiem.
Uzņēmuma debitoru parādu integrētās pārvaldības procesā jāizšķir šādi elementi:
- Kredītpolitikas galveno parametru izstrāde un apstiprināšana, tai skaitā limitu un nosacījumu noteikšana avansu vai komercaizdevumu sniegšanai darījuma partneriem, kā arī to nodrošināšanai izmantojamās metodes.
- Piegādātāju un darbuzņēmēju atlases kārtība līgumattiecību noslēgšanai, kas ļauj iepriekš analizēt rīcībspēju, rīcībspēju, kredītspēju un ekonomisko iespējamību noslēgt līgumattiecības ar konkrētiem darījuma partneriem. Konkursa iepirkumu mehānismu izmantošana, lai samazinātu izmaksas un iegūtu izdevīgākos apmaksas nosacījumus.
- Līgumu ar darījumu partneriem noslēgšanas, uzskaites un izpildes uzraudzības kārtība. Līguma saskaņošanu veic visi kompetentie uzņēmuma dienesti. Dati par izpildīto līgumu tiek ievadīti vienotā elektroniskā datubāzē. Pēc līguma noslēgšanas darbuzņēmējs uzrauga līgumsaistību izpildi termiņu, kvantitātes, kvalitātes un cenas ziņā, kā arī saistību izpildi apliecinošo dokumentu savlaicīgu noformēšanu.
- Budžeta plānošanas un budžeta izpildes kontroles kārtība, kas nosaka KPI, pamatojoties uz debitoru parādu relatīvajām vai absolūtajām vērtībām, un nosaka to izpildes uzraudzības kārtību.
- Bezskaidras naudas maksājumu veikšanas kārtība organizācijā, kurā būtu jānosaka atbildības, pilnvaru deleģēšanas un kontroles pār reģistru veidošanas un maksājumu veikšanas kārtība.
- Organizācijas grāmatvedības politika, kas ļauj organizēt darījumu partneru saistību uzskaiti, rašanās termiņus, saistību veidus, kā arī laicīgi izveidot uzkrājumu nedrošiem parādiem grāmatvedībā un nodokļu uzskaitē, kam būtu jānodrošina nodokļu maksājumu optimizācija. un dividenžu maksājumiem.
- Uzņēmuma debitoru parādu stāvokļa kontroles komisijas darba kārtība, kas koordinē visu uzņēmuma dienestu darbību šajā virzienā.
- Uzņēmuma šaubīgo un nokavēto parādu piedziņas nodaļu darba kārtība, kas nosaka parādu piespiedu piedziņas darbu secību, tajā skaitā vēršanos tiesā.
Integrēta pieeja debitoru parādu pārvaldībā ļauj ne tikai samazināt zaudējumus no bezcerīgo debitoru parādu norakstīšanas, bet arī samazināt juridiskās izmaksas un pastāvīgās pārvaldīšanas izmaksas, identificējot un novēršot problēmu agrīnā tās rašanās stadijā.
Zinātniskais padomnieks:
Sorvina Olga Vladimirovna,
Tehnisko zinātņu doktors, Tulsky asociētais profesors valsts universitāte, Tula, Krievija
Atšķirībā no krājumiem un nepabeigtajiem darbiem, kurus nevar pēkšņi mainīt, debitoru parādi ir ļoti mainīgs un dinamisks elements. apgrozāmie līdzekļi, būtiski atkarībā no organizācijā pieņemtās politikas attiecībā uz produktu pircējiem. Tā kā debitoru parādi ir pašu apgrozāmā kapitāla imobilizācija, tas ir, principā, organizācijai tas nav izdevīgi, tad secinājums par tā maksimālo iespējamo samazinājumu ir acīmredzams. Debitoru parādus var samazināt līdz minimumam, tomēr tas nenotiek daudzu iemeslu dēļ, tostarp konkurences dēļ.
No piegādāto produktu izmaksu atlīdzināšanas viedokļa pārdošanu var veikt vienā no trim veidiem:
Priekšapmaksa (preces tiek pilnībā vai daļēji apmaksātas pirms pārdevēja nodošanas);
Apmaksa skaidrā naudā (preces tiek pilnībā apmaksātas preces nodošanas brīdī, tas ir, notiek sava veida preču apmaiņa pret naudu);
Kredīta apmaksa (preces tiek apmaksātas pēc noteikta laika pēc to nodošanas pircējam).
Izstrādājot kreditēšanas politiku savu produktu pircējiem, organizācijai ir jāizlemj par šādiem galvenajiem jautājumiem:
Aizdevuma piešķiršanas termiņš (visbiežāk organizācijā ir vairāki standarta līgumi paredzot preču apmaksas termiņu);
Kredīta standarti (kritēriji, pēc kuriem piegādātājs nosaka pircēja finansiālo maksātspēju un no tās izrietošās iespējamās apmaksas iespējas);
Rezervju veidošanas sistēma nedrošiem parādiem (tiek pieņemts, ka neatkarīgi no tā, kā tiek atkļūdota sistēma darbam ar parādniekiem, vienmēr pastāv risks nesaņemt maksājumu, vismaz nepārvaramas varas dēļ; tāpēc, pamatojoties uz piesardzības princips, nepieciešams izveidot uzkrājumu zaudējumiem, kas radušies pircēja maksātnespējas dēļ);
Maksājumu iekasēšanas sistēma (tas ietver procedūras mijiedarbībai ar pircējiem maksājuma termiņu pārkāpšanas gadījumā, indikatoru kopumu, kas norāda pārkāpumu nozīmīgumu maksājumā, negodprātīgo darījumu partneru sodīšanas sistēmu utt.);
Atlaižu sistēma.
Lai cik efektīva būtu pircēju atlases sistēma, mijiedarbības gaitā ar tiem nav izslēgti visādi pārklājumi, tāpēc organizācija ir spiesta izveidot kādu kontroles sistēmu pār pircēju maksājumu disciplīnas izpildi.
Organizācijas debitoru parādu pārvaldības politikas (vai tās kredītpolitikas attiecībā uz produktu pircējiem) veidošana tiek veikta saskaņā ar šādiem galvenajiem posmiem.
Pirmais posms. Organizācijas debitoru parādu analīze iepriekšējā periodā.
Šīs analīzes galvenais mērķis ir novērtēt organizācijas debitoru parādu līmeni un sastāvu, kā arī tajā ieguldīto finanšu resursu efektivitāti. Debitoru parādu par norēķiniem ar klientiem analīze tiek veikta preču (komerc) un patēriņa kredītu kontekstā.
Otrais posms. Kredītpolitikas principu veidošana attiecībā uz preču pircējiem.
Mūsdienu komerciālajā un finanšu praksē produktu pārdošana uz kredīta (ar atlikto maksājumu par to) ir kļuvusi plaši izplatīta gan mūsu valstī, gan attīstītajās valstīs. tirgus ekonomika. Kredītpolitikas principu veidošana atspoguļo šīs prakses nosacījumus un ir vērsta uz organizācijas darbības un finanšu darbības efektivitātes uzlabošanu.
Kredītpolitikas principu veidošanas procesā attiecībā uz preču pircējiem tiek atrisināti divi galvenie jautājumi:
Kādos veidos pārdot produktus uz kredīta;
Kāda veida kredītpolitiku organizācijai vajadzētu izvēlēties.
Izvēloties kredītpolitikas veidu, jāņem vērā šādi galvenie faktori:
Mūsdienīga tirdzniecības un finanšu prakse tirdzniecības operācijās;
Vispārējais ekonomikas stāvoklis, kas nosaka pircēju finansiālās iespējas, to maksātspējas līmeni;
Pašreizējā preču tirgus konjunktūra, organizācijas produktu pieprasījuma stāvoklis;
Uzņēmuma potenciālā spēja palielināt ražošanas apjomu, vienlaikus paplašinot tās realizācijas iespējas, piešķirot aizdevumu;
Juridiskie nosacījumi debitoru parādu piedziņas nodrošināšanai;
Uzņēmuma finansiālās iespējas līdzekļu novirzīšanā debitoru parādos;
Organizācijas īpašnieku un vadītāju finansiālā mentalitāte, attieksme pret pieļaujamā riska līmeni saimnieciskās darbības procesā.
Nosakot kredītpolitikas veidu, jāpatur prātā, ka tās stingrā (konservatīvā) versija negatīvi ietekmē organizācijas pamatdarbības izaugsmi un ilgtspējīgas attīstības veidošanos. komerciālās attiecības, savukārt tā vieglā (agresīvā) versija var izraisīt pārmērīgu finanšu resursu novirzīšanu, samazināt organizācijas maksātspējas līmeni, pēc tam radīt ievērojamas parādu piedziņas izmaksas un galu galā samazināt apgrozāmo līdzekļu un ieguldītā kapitāla atdevi.
Trešais posms. Iespējamā apgrozāmo līdzekļu apjoma noteikšana, kas novirzīts uz debitoru parādiem par preču (komerc)aizdevumu.
Aprēķinot šo summu, jāņem vērā:
Plānotie produktu pārdošanas apjomi uz kredīta;
Vidējais atliktā maksājuma piešķiršanas termiņš atsevišķiem kredīta veidiem;
Vidējais maksājumu kavējuma periods, pamatojoties uz valdošo uzņēmējdarbības praksi (to nosaka iepriekšējā perioda debitoru parādu analīzes rezultāti);
Uz kredīta pārdoto produktu pašizmaksas un cenas attiecība.
Ceturtais posms. Kredīta nosacījumu sistēmas veidošana.
Šie nosacījumi ietver šādus elementus:
1) Kredīta termiņš (kredīta termiņš) raksturo maksimālo periodu, par kuru pircējam tiek piešķirta atliktā samaksa par pārdoto produkciju. Aizdevuma termiņa pagarināšana stimulē produkcijas pārdošanas apjomu (ceteris paribus), bet tajā pašā laikā noved pie debitoru parādos ieguldīto līdzekļu apjoma palielināšanās un finanšu un visa darbības cikla ilguma palielināšanās. no organizācijas. Līdz ar to, nosakot kredīta perioda apmēru, nepieciešams izvērtēt tā ietekmi uz saimnieciskās darbības rezultātiem kompleksā.
2) piešķirtā aizdevuma summa ( kredīta limits) raksturo pircēja parāda summas maksimālo robežu par sniegto preču (komerc) vai patēriņa kredītu. Tas tiek noteikts, ņemot vērā īstenojamās kredītpolitikas veidu (pieļaujamā riska līmeni), plānoto produktu pārdošanas apjomu ar atlikto maksājumu nosacījumiem, vidējo darījumu apjomu par gatavās produkcijas pārdošanu (patēriņa kredītam). , kredītā pārdoto preču vidējās izmaksas), finansiālais stāvoklis organizācija – kreditors un citi faktori. Kredītlimits tiek diferencēts atkarībā no sniegtajiem kredīta veidiem un pārdoto produktu veidiem.
3) Aizdevuma piešķiršanas izmaksas raksturo cenu atlaižu sistēma, veicot tūlītējus maksājumus par iegādātajām precēm. Apvienojumā ar aizdevuma termiņu šāda cenas atlaide raksturo aizdevuma procentu likmi, kas aprēķināta salīdzināšanai uz gadu. Sodu sistēmai par pircēju saistību izpildes kavējumiem, kas izveidota kreditēšanas nosacījumu izstrādes procesā, būtu jāparedz atbilstoši sodi, naudas sodi un soda naudas. Šo sodu summai ir pilnībā jākompensē visi kreditoru organizācijas finansiālie zaudējumi (ieņēmumu zaudējumi, inflācijas zaudējumi, kompensācija par maksātspējas līmeņa pazemināšanās risku un citi).
4) Sodu sistēmai par pircēju saistību izpildes kavējumiem, kas izveidota kreditēšanas nosacījumu izstrādes procesā, būtu jāparedz atbilstoši līgumsodi, soda naudas un līgumsodi. Šo sodu summai ir pilnībā jākompensē visi kreditoru organizācijas finansiālie zaudējumi (ieņēmumu zaudējumi, inflācijas zaudējumi, kompensācija par maksātspējas līmeņa pazemināšanās risku un citi).
Piektais posms. Pircēju novērtēšanas standartu veidošana un aizdevuma piešķiršanas nosacījumu diferencēšana
Pamats šādu pircēju novērtēšanas standartu noteikšanai ir viņu kredītspēja. Pircēja kredītspēja raksturo nosacījumu sistēmu, kas nosaka viņa spēju piesaistīt kredītus dažādās formās un pilnā apmērā, noteiktajā termiņā, izpildīt visas ar to saistītās finansiālās saistības.
Klientu novērtēšanas standartu sistēmas veidošana ietver šādus galvenos elementus:
Pazīmju sistēmas noteikšana, kas novērtē atsevišķu pircēju grupu kredītspēju;
Pircēju kredītspējas novērtēšanas informācijas bāzes veidošana un pārbaude;
Pircēju kredītspējas individuālo īpašību novērtēšanas metožu izvēle;
Preču pircēju grupēšana pēc kredītspējas līmeņa;
Kredīta nosacījumu diferencēšana atbilstoši pircēju kredītspējas līmenim.
Preču pircēju grupēšana pēc kredītspējas līmeņa ir balstīta uz tās novērtējuma rezultātiem un parasti paredz šādu kategoriju iedalīšanu:
Pircēji, kuriem kredīts var tikt piešķirts maksimālajā apmērā, t.i. noteiktā kredītlimita līmenī ("pirmās šķiras aizņēmēju" grupa);
Pircēji, kuriem kredīts var tikt piešķirts ierobežotā apmērā, ko nosaka pieļaujamā saistību nepildīšanas riska pakāpe;
Pircēji, kuriem kredīts netiek sniegts (ar nepieņemamu saistību nepildīšanas riska līmeni, ko nosaka izvēlētās kredītpolitikas veids).
Kredīta nosacījumu diferenciāciju atbilstoši pircēju kredītspējas līmenim, kā arī kredītlimita lielumu var veikt pēc tādiem parametriem kā:
aizdevuma termiņš;
Kredīta apdrošināšanas nepieciešamība uz pircēju rēķina;
Sodu formas utt.
Sestais posms. Debitoru parādu piedziņas kārtības veidošana
Šīs procedūras ietvaros būtu jāparedz pircēju iepriekšēju un turpmāku atgādinājumu termiņi un formas par maksājumu datumu, piešķirtā kredīta parāda pagarināšanas iespējām un nosacījumiem, kā arī nosacījumi maksātnespējīgo parādnieku bankrota procedūras uzsākšanai.
Septītais posms. Mūsdienīgu debitoru parādu refinansēšanas formu izmantošanas nodrošināšana organizācijā
Tirgus attiecību un infrastruktūras attīstība finanšu tirgus dot iespēju finanšu vadības praksē izmantot vairākas jaunas debitoru parādu pārvaldības formas - tā refinansēšanu, t.i. paātrināta pārskaitīšana uz citiem organizācijas apgrozāmo līdzekļu veidiem: skaidru naudu un ļoti likvīdiem īstermiņa līdzekļiem vērtspapīri.
Galvenās pašlaik izmantotās debitoru parādu refinansēšanas formas ir:
Faktorings;
Preču pircēju izdoto vekseļu uzskaite;
Forfaiting.
Būvniecības ietvaros tiek organizēta pārvietošanās kontrole un savlaicīga debitoru parādu piedziņa kopējā sistēma finanšu kontrole organizācijā kā tās neatkarīgs bloks.
Viens no šādu sistēmu veidiem ir ABC-sistēma saistībā ar organizācijas debitoru parādu portfeli. "A" grupā ietilpst lielākie un šaubīgākie debitoru parādu veidi (t.s. problemātiskie kredīti); grupā "B" - vidēja lieluma aizdevumi; grupā "C" - cita veida debitoru parādi, kuriem nav nopietnas ietekmes uz organizācijas finansiālo darbību.
Papildus aplūkotajiem debitoru parādu pārvaldības politikas veidošanas posmiem, jāņem vērā arī tas, ka nepieciešams pastāvīgi uzraudzīt kreditoru parādu līmeni, t.i. analizēt no piegādātājiem piesaistīto līdzekļu līmeni
Debitoru parādu pārvaldība ir daļa no kopējās uzņēmuma apgrozāmo līdzekļu pārvaldīšanas sistēmas un sastāv no kopējās debitoru parādu summas optimizēšanas un to savlaicīgas iekasēšanas.
Nepieciešamību pareizi pārvaldīt debitoru parādu līmeni nosaka ne tikai vēlme maksimāli palielināt uzņēmuma naudas plūsmas (maksājumu saņemšana no parādniekiem ir viens no galvenajiem uzņēmuma līdzekļu avotiem), bet arī vēlme samazināt tās izmaksas, kas izriet no tā, ka jebkurš debitoru parādu pieaugums ir jāfinansē kaut kādā veidā: palielinot ārējos aizņēmumus vai uz uzņēmuma pašu līdzekļu rēķina.
Debitoru parādi ir faktors, kas nosaka:
Uzņēmuma apgrozāmo līdzekļu lielums un struktūra;
Uzņēmuma finanšu cikla ilgums;
Pārdošanas ieņēmumu lielums un struktūra;
Apgrozāmo līdzekļu apgrozījums un aktīvi kopumā;
Uzņēmuma līdzekļu avoti;
Uzņēmuma likviditāte un maksātspēja.
Debitoru parādu pārvaldība ietver:
Uzskaites organizēšana un debitoru parādu analīze par iepriekšējo un pārskata periodu;
Uzņēmuma kredītpolitikas veidošana;
Debitoru parādu piedziņas kārtības veidošana un skaidras naudas ieņēmumu plānošana no parādniekiem, pamatojoties uz iekasēšanas koeficientiem;
Debitoru parādu stāvokļa kontroles sistēmas izstrāde;
Pasākumu izstrāde, lai uzlabotu debitoru parādu pārvaldības efektivitāti.
Debitoru parādu pārvaldība aprēķinos, pirmkārt, ietver līdzekļu apgrozījuma kontroli. Apgrozījuma paātrināšanās ir pozitīva tendence uzņēmuma saimnieciskajā darbībā.
Apgrozījuma paātrinājumu var panākt, izvēloties potenciālos pircējus, definējot maksāšanas termiņus, kontrolējot debitoru parādu termiņu un ietekmi uz debitoriem. Pircēju atlase tiek veikta, ņemot vērā viņu pagātnes maksājumu disciplīnas ievērošanas analīzi, to pašreizējās maksātspējas analīzi, finanšu stabilitātes līmeņa analīzi un citu finanšu rādītāju analīzi, kas raksturo uzņēmuma finansiālo stāvokli. pircēja uzņēmums.
Pircēju preču apmaksas termiņu noteikšana slēpjas apstāklī, ka pircējs nosaka preču apmaksas termiņus: samaksājis agrāk - saņēmis atlaidi preču apmaksai, samaksājis laikā - pazaudējis sniegto atlaidi, samaksājis novēloti - samaksājis soda naudu .
Kontrole pār debitoru parādu dzēšanas termiņu ietver debitoru parādu diapazonu pēc to rašanās laika. Visizplatītākā klasifikācija paredz šādu debitoru parādu grupēšanu dienās: līdz 30 dienām, no 30 līdz 60 dienām, no 60 līdz 90 dienām, no 90 līdz 120 dienām, vairāk par 120 dienām.
Debitoru parādu pārvaldība nozīmē obligātu salīdzinošā analīze debitoru parādu summa ar kreditoru parādu summu. Uzņēmuma finansiālajam stāvoklim ir ļoti svarīgi, lai debitoru parādi nepārsniegtu kreditoru parādus.
Debitoru parādu pārvaldīšana ietver arī rezervju veidošanu nedrošiem parādiem un faktisko zaudējumu analīzi, kas saistīti ar debitoru parādu nemaksāšanu.
Viena no galvenajām pieejām debitoru parādu pārvaldīšanai ir uzņēmuma kredītpolitikas veidošana. Kredītpolitikas mērķis ir iegūt papildu peļņu, stimulējot pārdošanas apjomu pieaugumu. Bet kredītpolitikas īstenošana ir saistīta ar zināmām rēķinu apmaksas kontroles un debitoru parādu apkalpošanas izmaksām. Turklāt pastāv bezcerīgo parādu risks, ja par nosūtītajiem produktiem netiek samaksāts vispār.
Faktori, kas ietekmē kredītpolitikas īstenošanu:
1. Ekonomikas stāvoklis valstī un ārvalstīs. Vispārējās ekonomikas lejupslīdes periodos tiek īstenota liberālāka kredītpolitika, lai stimulētu potenciālos pircējus. Pieaugot pieprasījumam un uzlabojoties ekonomiskajai situācijai valstī, uzņēmums var pakāpeniski īstenot stingrāku kredītpolitiku.
2. Uzņēmuma vieta tirgū. Ja ir ievērojams skaits uzņēmumu, kas piedāvā identiskus produktus un pakalpojumus, uzņēmumam ir jākonkurē un jāīsteno liberālāka kredītpolitika, lai neatbaidītu esošos un topošos klientus.
3. Piedāvāto produktu būtība. Parasti ilglietojuma precēm aizdevuma termiņš ir garāks.
4. Pircēju, klientu finansiālais stāvoklis. Klientiem, kuru finansiālais stāvoklis ir stabils vai iepriekš sevi pierādījuši uz labu pusi (pozitīva kredītvēsture), kredīts var tikt sniegts ar atvieglotiem nosacījumiem.
Debitoru parādu apmēru ietekmējošie faktori: produktu pārdošanas apjoms uz kredīta un vidējais laika periods starp preču nosūtīšanas datumu un naudas līdzekļu saņemšanu.
Kredītpolitikas galvenie elementi:
1. Pārdošanas uz kredītu apjoms, vidējie aizdevuma termiņi, cenas kredītā piedāvātajām precēm ir atkarīgas no uzņēmuma uzvedības tirgus iekarošanā, uzņēmuma riska apetītes, patērētāju pieprasījuma pēc uzņēmuma produktiem, glabāšanas laika. preču apjoms, klientu pirkumu apjoms, konkurences līmenis, banku procentu likmju apjoms, kredītrisks, aktuālie kreditēšanas nosacījumi reģionā.
Uzņēmumam nepieciešamās naudas summas aprēķinu, lai veidotu atbilstošu debitoru parādu summu, pamatojoties uz kredītā pārdotās produkcijas apjomu, nosaka pēc formulas:
kur DZ - uzņēmuma debitoru parādi;
P to - produkti, kas pārdoti uz kredīta.
T līdz - komercaizdevuma faktiskais vidējais termiņš, ņemot vērā tā iespējamo saistību nepildīšanas laiku;
Ir svarīgi noteikt vienas atliktā maksājuma dienas izmaksas:
, (2)
kur SP od - vienas kavējuma dienas izmaksas;
P to - uz kredīta pārdotās preces;
D ir analizētā perioda ilgums.
2. Kredīta uzticamības standarti. Tie nosaka pieņemamo uzticamību, kas klientam jāpierāda, lai saņemtu aizdevumu. Aizņēmēja kredītspēju raksturo:
Tā reputācija, kas atkarīga no norēķinu savlaicīguma par iepriekš saņemtajiem kredītiem (aizņēmēja kredītvēsture), vadības atbildības un kompetences;
Pašreizējais paša uzņēmuma finansiālais stāvoklis un spēja ražot konkurētspējīgus produktus un pakalpojumus;
Darbības stabilitāte un iespēja nepieciešamības gadījumā piesaistīt līdzekļus no dažādiem avotiem.
Analizējot kredītspēju, tiek izmantoti šādi kvantitatīvie rādītāji: likviditātes rādītāji, finanšu stabilitātes rādītāji, apgrozījuma rādītāji, rentabilitātes rādītāji, investīciju pievilcība. Tāpat arī tādi absolūtie rādītāji, kā uzņēmuma neto aktīvi un pašu apgrozāmā kapitāla vērtība.
Tāpat klienti un pircēji tiek iedalīti grupās atkarībā no tiem sniegtā komercaizdevuma lieluma: aizdevums, kas sniegts maksimālais izmērs, ierobežotā daudzumā un kredīts nav pieejams.
3. Atliktā maksājuma noteikumi, ieskaitot atlaides priekšlaicīgai samaksai. Tos nosaka uzņēmuma pieņemtās politikas veids, un tie ietver:
Maksājumu labvēlības periodi;
Dažādiem klientiem sniegto komerckredītu apjoms;
Atlaižu summa, pircējam maksājot par precēm pirmajās dienās pēc izkraušanas:
1. Sodu apmērs un to iekasēšanas mehānisms.
2. Atliktā maksājuma daļa, sastādīta ar rēķinu.
Atlikto maksājumu termiņus un apmērus nosaka šādi nosacījumi:
Uzņēmuma attiecību iezīmes ar noteiktām pircēju grupām vai atsevišķiem pircējiem;
Uzņēmuma kredītpolitika un esošā prakse komerckredītu tirgū;
Uzņēmuma finansiālās iespējas liek domāt par nepieciešamību novirzīt līdzekļus debitoru parādos, kas pagarina darbības un finanšu ciklus, palēnina uzņēmuma apgrozāmo līdzekļu apgrozījumu un samazina rentabilitāti.
Dažkārt atlaides nodrošināšana priekšlaicīgai vai ātrai preču apmaksai pozitīvi ietekmē naudas līdzekļu atgriešanas ātrumu. Tomēr jāatceras, ka atlaides līgumos ir nepieciešamas šādos gadījumos:
Ja to rezultātā palielinās pārdošanas apjoms un palielinās kopējā peļņa;
Ja uzņēmumam rodas līdzekļu trūkums;
Lai aprēķinātu atlaides nodrošināšanas iespējamību, parasti tiek izmantota šāda formula:
, (3)
kur I - komercaizdevuma izmantošanas kopējās procentu izmaksas;
T līdz - komercaizdevuma termiņš;
P ir atlaides periods.
Apsveriet piemēru:
Piemēram, piegādes līgumā par atliktā maksājuma nosacījumiem ir norādīts: "4/10-30", kas nozīmē: ja pircējs samaksā par preci desmit dienu laikā, tad viņam tiek piešķirta četru procentu atlaide preču izmaksas. Ja pircējs neizmanto atlaidi, viņam par preci jāsamaksā trīsdesmit dienu laikā. Mēs aizstājam sākotnējos datus formulā (3) un iegūstam: jeb 25,56 procenti. Tas nozīmē, ka piegādātāja firmas izsniegtā aizdevuma izmaksas no desmitās līdz trīsdesmitajai dienai būs divdesmit pieci procenti. Līdz ar to, ja klients var iegādāties kredītu bankā lētāk un atmaksāt aizdevējam desmit dienu laikā, tas būs izdevīgāk nekā izmantot aizdevēja naudu vēl divdesmit dienas.
Kā liecina prakse, nereti ļaunticīgie parādnieki nepilda līgumos noteiktās saistības attiecībā uz maksājumu termiņiem, kā rezultātā veidojas nokavēti debitoru parādi pret piegādātājiem. Par līgumu noteikumu pārkāpšanu tiek piemēroti šādi civiltiesiskās atbildības līdzekļi: naudas sodi, līgumsodi, procenti. Parādnieka atzītās sankciju summas, par kurām saņemti tiesas nolēmumi par to piedziņu, komercorganizācijas iekļauj ieņēmumos, kas nav saistīti ar pamatdarbību (Grāmatvedības noteikumu "Organizācijas ienākumi" (PBU 9/99) astotais punkts). Naudas sodu, līgumsodu, nokavējuma naudas summas pirms to saņemšanas tiek atspoguļotas bilancē kā daļa no debitoru parādiem.
Ir tāda lieta kā debitoru parādu piedziņas kārtības veidošana. Ar debitoru parādu piedziņu tiek saprasta naudas līdzekļu saņemšana šī parāda atmaksāšanā. Savukārt iekasēšanas koeficients ļauj noteikt, kad un kādā apmērā ir paredzēts saņemt skaidru naudu no konkrētā perioda pārdošanas. Iekasēšanas koeficients izsaka procentuālo daļu no sagaidāmajiem naudas ieņēmumiem no pārdošanas noteiktā laika intervālā, sākot no preces pārdošanas brīža:
, (4)
kur K inc - savākšanas koeficients;
Debitoru parādu summas izmaiņas intervālā n;
OP t - mēneša t pārdošana;
n - pirmais preču nosūtīšanas mēnesis.
Šī rādītāja vērtību var noteikt, pamatojoties uz iepriekšējo periodu naudas ieņēmumu (debitoru parādu atmaksas) analīzi. Aprēķinot šo koeficientu, ir jāpievērš uzmanība novecojošo debitoru parādu reģistram, kas sastādīts, pamatojoties uz grāmatvedības datiem.
Šobrīd Krievijā ir izstrādātas tādas pieejas debitoru parādu refinansēšanai, kā: faktorings, forfaits, parādzīmes un citi vērtspapīri, ko izmanto kā maksāšanas līdzekli.
4. Norēķinu un parādu piedziņas politikas kontrole. Parādu piedziņas politikas ietvaros tiek izstrādātas procedūras, kuras uzņēmums ievēro, piedzenot nokavētos parādus.
Neatkarīgi no tā, vai šī publikācija tiek ņemta vērā RSCI. Dažas publikāciju kategorijas (piemēram, rakstus abstraktos, populārzinātniskos, informatīvos žurnālos) var ievietot vietnes platformā, taču tās netiek ieskaitītas RSCI. Tāpat netiek ņemti vērā raksti žurnālos un kolekcijās, kas izslēgti no RSCI par zinātniskās un publicēšanas ētikas pārkāpumiem. "> Iekļauts RSCI ®: jā | Šīs publikācijas citātu skaits no RSCI iekļautajām publikācijām. Pati publikācija var nebūt iekļauta RSCI. Rakstu krājumiem un grāmatām, kas RSCI indeksētas atsevišķu nodaļu līmenī, tiek norādīts visu rakstu (nodaļu) un krājuma (grāmatas) kopējais citātu skaits. |
Neatkarīgi no tā, vai šī publikācija ir iekļauta RSCI kodolā. RSCI kodols ietver visus rakstus, kas publicēti žurnālos, kas indeksēti Web of Science Core Collection, Scopus vai Russian Science Citation Index (RSCI) datubāzēs."> Iekļauts RSCI ® kodolā: Nē | Šīs publikācijas citātu skaits no RSCI kodolā iekļautajām publikācijām. Pati publikācija var nebūt iekļauta RSCI kodolā. Rakstu krājumiem un grāmatām, kas RSCI indeksētas atsevišķu nodaļu līmenī, tiek norādīts visu rakstu (nodaļu) un krājuma (grāmatas) kopējais citātu skaits. |
Atsauces koeficientu, kas normalizēts pēc žurnāla, aprēķina, konkrētā raksta saņemto citātu skaitu dalot ar vidējo citātu skaitu, ko saņēmuši tāda paša veida raksti tajā pašā žurnālā, kas publicēti tajā pašā gadā. Parāda, cik lielā mērā šī raksta līmenis ir augstāks vai zemāks par tā žurnāla rakstu vidējo līmeni, kurā tas publicēts. Aprēķina, ja žurnālam ir pilns izdevumu komplekts konkrētajam gadam RSCI. Kārtējā gada rakstiem rādītājs netiek aprēķināts."> Normāls žurnāla citējums: 0 | Žurnāla, kurā raksts publicēts, piecu gadu ietekmes koeficients 2018. gadam. "> Žurnāla ietekmes faktors RSCI: 0,256 |
Atsauču īpatsvaru, kas normalizēts pēc tēmas, aprēķina, konkrētās publikācijas saņemto citātu skaitu dalot ar vidējo citātu skaitu, ko saņēmušas viena veida publikācijas tajā pašā tematiskajā jomā, kas izdotas tajā pašā gadā. Parāda, cik lielā mērā šīs publikācijas līmenis ir augstāks vai zemāks par citu tajā pašā zinātnes jomā esošo publikāciju vidējo līmeni. Tekošā gada publikācijām rādītājs netiek aprēķināts."> Parasta citēšana virzienā: 0 |